Quem é Nelson Wilians, advogado alvo de operação sobre fraude bilionária de ICMS

Enquanto boa parte dos grandes advogados prefere atuar longe dos holofotes, Nelson Wilians escolheu o caminho oposto. Transformou a própria rotina em conteúdo para milhões de seguidores nas redes sociais, exibe viagens em jatos e helicópteros, promove festas para milhares de convidados e construiu uma marca que leva seu nome em todas as unidades do escritório espalhadas pelo país.

Nesta quarta-feira (15), porém, a exposição ganhou um novo foco. O fundador do NWADV (Nelson Wilians Advogados), uma das maiores bancas empresariais do Brasil, tornou-se alvo da Operação Distrato, deflagrada pelo Ministério Público de São Paulo, pela Sefaz-SP (Secretaria da Fazenda e Planejamento de São Paulo) e pela Procuradoria-Geral do Estado para investigar um suposto esquema de comercialização de créditos irregulares de ICMS cujo montante de sonegação chega a R$ 3,8 bilhões.

Segundo a investigação, escritórios de advocacia e consultorias ofereciam a empresas um atalho para reduzir o ICMS a pagar.

Os créditos tributários, sem autorização do Fisco e sem lastro econômico, eram apresentados como parte de um planejamento tributário legítimo e lançados na escrituração fiscal das empresas. Em troca, os intermediários recebiam honorários que chegavam a 70% do valor do crédito utilizado. A Fazenda paulista afirma ter autuado 752 empresas envolvidas no esquema.

Wilians não foi denunciado nem condenado. A operação está na fase de cumprimento de mandados de busca e apreensão, e todos os investigados têm direito ao contraditório e à ampla defesa.

Procurado por telefone e WhatsApp, Nelson Wilians ainda não se manifestou sobre as acusações.

É a segunda investigação de grande repercussão a atingir o advogado em menos de um ano. Em setembro de 2025, ele também foi alvo de uma operação da Polícia Federal que apura um suposto esquema de fraudes contra o INSS (Instituto Nacional do Seguro Social).

Na época, na casa dele foram apreendidas esculturas e obras de arte. Entre as obras, estava um quadro de Di Cavalcanti, datado de 1971. Ele negou participação no esquema.

A trajetória de Wilians contrasta com a imagem que hoje projeta. Filho de agricultores de Jaguapitã, cidade de cerca de 13 mil habitantes no norte do Paraná, ele conta que ouviu do pai, ainda jovem, uma frase que nunca esqueceu: "De você, só espero o pior". Em entrevista à Folha em fevereiro do ano passado, disse que a declaração se transformou em combustível para provar que seria bem-sucedido.

Formado em direito pela ITE (Instituição Toledo de Ensino), em Bauru, fundou o escritório em 1999 e apostou em um modelo pouco comum na advocacia brasileira: crescer por escala. Hoje, segundo o próprio NWADV, a banca está presente em todos os estados e reúne mais de mil advogados.

À Folha Wilians afirmou administrar cerca de 450 mil processos e participar de cerca de 3.000 audiências por mês.

Mas foi fora dos tribunais que ele se tornou um personagem conhecido. Em vídeos produzidos com qualidade cinematográfica, mostra a rotina na mansão onde vive, os deslocamentos em aeronaves particulares, encontros com clientes e eventos promovidos pelo escritório. Seu nome aparece dos brindes distribuídos aos visitantes a um personagem inspirado nele, o "Dr. Nelsinho", criado pela cartunista Laerte.

No escritório que ocupa um dos sete andares que possui em prédio no Brooklin, zona sul de São Paulo, a televisão da recepção exibe vídeos sobre sua própria rotina.

Casado com Anne Wilians e pai de quatro filhos, o advogado costuma incluir a família em vídeos publicados nas redes sociais, gravados na casa onde vive, no Jardim Europa, na capital paulista. As postagens mostram comemorações, viagens e a rotina doméstica, sempre com produção profissional. Anne é sócia do marido e também alvo da Operação Distrato.

A estratégia de transformar a própria imagem em uma marca também rendeu ao advogado projeção fora do universo jurídico. Em 2024, Wilians foi o primeiro advogado a estampar a capa da edição brasileira da revista Forbes, em uma edição da lista "50 Over 50", que destacou empresários e executivos com mais de 50 anos de destaque em suas áreas. Na reportagem, a revista apresentou sua trajetória como a de um empreendedor que revolucionou o modelo de expansão da advocacia empresarial no país.

A exposição, no entanto, divide opiniões. Enquanto Wilians afirma que decidiu transformar sua vida em um "reality show" e costuma repetir que "não basta ser bom, tem de parecer bom", parte da advocacia vê na exposição uma ruptura com a tradição de discrição da profissão.

Entre colegas, ganhou o apelido de ostentador. Quando seus vídeos de autopromoção vão longe demais na opinião da OAB (Ordem dos Advogados do Brasil), ele recebe notificações.

Ao longo da carreira, o advogado participou de disputas de grande repercussão, como a representação de Rose Miriam di Matteo na disputa pela herança de Gugu Liberato e de herdeiras da família Aguiar, controladora do Bradesco.